サーチマン佐藤です。
こんにちは。

今月、私は大阪に行ってきましたね。
で、既にメールした通り、

大阪SEコンしましたが、

もちろん、それだけを開催するために
大阪に行ったわけでなく（笑）、

ある会社を訪問し、
まじめな仕事の会合もしてきた。
（ちょっとは稼がないとね）

はい。

そういえば、少し話が脱線しますが、
ある一人の読者から、
「大阪でもSEコン開催して、稼いでますね」
というお便りがありましたが、

言っておきますが、
SEコン開催しても、全く儲からないですからね。

そりゃ、SEコンは幹事としても楽しいし、
IT業界の幸せのためという使命もあるけど、

全く儲かりません（苦笑）。
（ちょっと計算してみてください）

ましてや、
大阪まで行って儲かるわけながい。
大赤字ですし、手間もかかる。

いえ、もちろん愚痴じゃなくて、
一応、お伝えしておくだけですが・・・・

話を戻します。

大阪の会社訪問では、
一つ感動を覚えたので、

今日は、それをお届けしますね。

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【IT業界】見い出し、ずっと見守るべき才能がそこにある
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「発達障害」という言葉を、聞いたことがあるでしょうか。

「発達障害」は、
ADHD、自閉症、アスペルガー等々、
専門家による様々な定義がありますが、

（その定義は論じませんが）

特徴としては、
他人とのコミュニケーションや、
普通の社会生活を送ることに、困難を感じる場合がある、と。

物忘れがひどかったり、どもったり、
”不思議ちゃん”と呼ばれたり、
・・・・症状は色々ですが、

少し思い当たるでしょ？

そう。

「発達障害」は、障害と言うけど、
何も特別なことでなく、
100人に数人の割合で生じるとも言われ、
わりと身近。

有名人では、
スティーブ・ジョブズ、ビル・ゲイツ、
エジソン、アインシュタイン、

さかなクン、黒柳徹子さん、
勝間和代さん、眞鍋かをりさん、
菊池桃子さんも、自身が
「発達障害」と発表されました。

私も、身近で目の当たりにしたことがあります。

その彼は、やっぱり少し会話に難があって、
対人関係が苦手なようだった。

私も、最初「あれ？」と思い、
大事な事は任せられない？と思っていた。

しかし、ある日、そんな彼たちと、
六面体のパズル、
「ルーブックキューブ」をやる機会があった。

ちなみに、何面できますか？

私、１面できますよ。
（↑自慢にならない、笑）

いや、たぶん２面までなら出来ます。
（↑怪しいけど、笑）

でも、６面作れって言われたら、
「うわあぁ～」って発狂しそうになる（苦笑）。

これは、全くのお手上げ。

でもね、その彼は、ずーっと飽きずに、
カチャカチャとパズルを回し、

数時間後に６面完成させてしまった。

これには驚きましたね～。
すごい！！

でね、今から考えると、
多分、彼も発達障害の一人だった。

社会生活が少し大変そうだけど、
好きなこと、特にパズルや数式には、
ガーっとのめりこみ、解いてしまう。

しかも、それがストレスにならない
（ようだった）。

彼にとってのストレスは、たぶん、
対人関係のほうが大きい。

そんな彼、アナタの周りにもいませんか？

・・・いますよね。

そして、そんな彼の特徴は、
我々IT業界と、すごく親和性がある。

（↑ここ強調）

誰もが逃げたくなる難しいシステムを、
スパゲティのプログラムを、
ずーっと考え、のめりこみ、解決していくスーパーマン。

この面で、すごく親和性がある。
エースであり、天才なのです。

確かに、一面だけみたら、
大変な部分も多い。

特に、お客さんとのコミュニケーションが必須の技術営業、
上流工程の要件定義、ちょっと難しいかもしれない。

アナタが、
ムカッとする場面もあるかもしれない。

でもね、でもでも、
だからこそ、なおのこと、
この業界だからこそ、

この才能を見出し、
温かく見守る必要がある。

大阪で面会した社長は、実践していました。

その社長の会社の取締役（CTO）は、
ちょっとコミュニケーションが苦手。

でも、技術のエース。

初対面のお客さんから、
「えっ？」となる場面もあるそうですが、

しかし、社長は堂々と説明し、
お客さんの理解を得て、信頼を得ていく。

社長は、言います。
——————-
ミュニケーションだけ上手くて、（実は）
底意地が悪かったり、卑怯だったりする奴より、

よっぽど信頼できるし、
お客さんからも信頼される。
——————-

私も、賛成です。

彼らは、正直すぎるがゆえに、
真実を追求しすぎるがゆえに、
かえって、
社会生活が少し大変。

でも、特に、
技術の面では才能を発揮するし、
（彼らにとっては）アドレナリンが出る。

その才能、
アナタの近くで埋もれていませんか？

その才能を見出すことは、
もしかして、アナタの
社会的責任かもです。

この年の瀬、
お互いに考えてみましょう。

ではでは。
ありがとうございました。

皆さま、良いお年をお送りください。
またお会いしましょう。

サーチマン佐藤です。
こんにちは。

2017年4月から消費税が10％に上がりますね。

これに伴い、現在、
「軽減税率」の議論が活発になっていますが、
「軽減税率」って、ご存知ですか？

要するに、「軽減税率」とは、
消費税は10％にするけど、
（生活必需品などの）
食料品は税率を安くする制度。

一見、正しく聞こえますよね。

でも、これ、
本当に正しいのでしょうか？

まあ、正しいかどうかはともかく、
そういう制度になりつつあるので、

最近、私は知り合いの
（特に食料品を扱う）
社長さんから、
こんな声をかけられました。

「佐藤さんの業界、儲かりますね」と。

意味わかりますよね。

そう。

税率が変わるだけでも、
システム変更がありますが、

軽減税率が適用されると、
インボイスという新制度が同時に導入され、

これがまた、けっこう複雑で・・・・
（まあ、インボイスの説明は省略しますが）

とにもかくにも、
今までの経理システムを、
大きく作り変えないといけない。

当然、IT業界への
システム変更の仕事が、殺到する。

だから、儲かる。

私も、社長さんから、
「それに備えて、会社を紹介してくれ」と言われるので、
もしかしたら、

濡れ手に粟で、
儲かるかもしれない、なんて（笑）。

でもね、でもでも、
これだけは強調したい。

確かに、国の制度が決まったら、
それに従わなくちゃいけないけど、

自分が儲かるからと言って、
その制度に無批判になってはいけない。

特に、儲かる側にいる我々でしょ。

「その制度は、本当に国のためになるのか？」
と考えるべき。

日本国民としてね。

で、よーく考えてみると、

そもそも、
「食料品は生活必需品だから、
税率は安くすべき」って言うけど、

これって、
不公平と混乱の温床なのでは？

だって、
食料品と言っても、
色んな所で売られているでしょ。

今の軽減税率が適用されたら・・・・

高級スーパーの
高級食材の税率が安くて、

安い大衆居酒屋で飲食する時の
税率が高くなる。

おかしくないですか？

同じハンバーガーなのに、
ハンバーガーショップで食べれば、
税率が高くて、
家や公園で食べれば、税率が安い。

おかしくないですか？

同じハンバーガーですよ。

外で食べると安くなるなら、
みんな、そのへんの路上で食べるんでしょうか？
（ヨーロッパでは、そうなっていますが）

これ、公衆衛生上もよくないでしょ。

刺身なら税率が安いけど、
刺身の盛り合わせにしたら、
税率が高いとか。

こんなおかしな話が、
山のように出てくる。

だからね、ポピュリズムよろしく、
総論で、
「食料品」の税率は安くするって、
聞こえはいいけど、

各論になると、
線引きがすごく難しくて、
不公平感がある。

で、そんなややこしい制度いれても、
安くなるのって、
１人年間5000円くらいですよ。

だったら、
そんなややこしい事やめて、
5000円配ったほうが、スッキリするのでは？

今のままでは、誰もが、
屁理屈をつけて、軽減税率を望むようになる。

その象徴が、
昨日の読売新聞の２面に出てましたね。

新聞と書籍は
「知の食べ物」と言い放ち、
だから、新聞の税率は安くすべきと。

へっ？？

吹き出しそうになりましたよ（苦笑）

新聞って、食べ物だったのですか？？

要するに、新聞協会も、
自分のところだけ軽減税率を適用して欲しくて、
「活字は食べ物」とか言い出している。

ギャグでしょ（笑）。

だったら、
サーチマンも活字を書いてますが、
これも軽減税率の対象になるのでしょうか？

なるわけないですよね。
ね、混乱するし、不公平でしょ。

しかし、この制度は適用されつつある。
結果、IT業界の仕事は、
どっと増える。

儲かるかもしれない。

でも、本当にいいのか？

結果、
その仕事に従事するかもしれないけど、
我々は、その前提を疑い、
考える必要があるのではないでしょうか。

ではでは。
またお会いしましょう。

ありがとうございました。

サーチマン佐藤です。
こんにちは。

最近、色んな会社の色んな
「教育方針」が私の耳に入ってくるのですが、
今日は、

「中途採用」

について、少し話してみますね。

ふつう、「中途採用」と言うと、
経験者優先ですよね。

例えば、転職サイト見ると、
こんな文言を頻繁に目にします。

———————–
募集要件：
「WEB系アプリケーション開発経験
3年以上お持ちの方」
———————–

３年以上の経験・・・

まあ、会社としては、
知識や経験がある人を、
（効率よく）採用したいし、

論理的に考えれば、
当たり前の採用方針ですよね。

でもね、
「それ、違うんじゃない？」
という社長（会社）が結構いる。

何故なら、その社長たちは、
（知識や経験以外の）
もっと大きな要素が、そこにあると
考えている（思い込んでいる？）から。

その要素は何か？

例えばね、こんなお便り頂いています。

————————————-
東京営業所時代にお付き合いしていた
ユニークな中途採用する会社がありました。

その会社は、新卒者は採用しておらず、
中途採用オンリー。

しかも、中途採用のターゲットは、
IT業界以外の他業種。

技術は後から教えれば、
何とでもなるという発想です。

それよりも、一般常識や責任感・やる気、
モノの見方・考え方、コミュニケーション能力といった
社会人としての素養を重視していました。

その会社は、試用期間（3ヶ月程度）に
基礎的な技術を叩き込み、理解度テストを実施し、
全ての試験に合格した者だけを本採用するという方法を
とっていました（試用期間中は時給千円）。

その後は、先輩と抱き合わせで
無償で現場に放り込みOJTで鍛え上げるという
大盤振る舞いのパターンでした。

職務経歴書の職務内容が空白だと、
取引先に提案も出来ませんからね。

実際に、その会社から何人か来て貰いましたが、
全く問題なく仕事してくれてたので、

この方法もアリだと思った次第です。

————————————-

私自身、他業界の出身ですが、
おそらくIT業界ほど、その風土として、
転職しやすい業界はありません。

もちろん、その風土は結構なことですが、
でも、それは反面、

「覚悟のない転職」を産みやすいかも？

ちなみに、
私が昔いた業界を例にとれば、

よっぽど腕に自信があって、
今の仕事や職場にがまんができない、

究極の状況になって、
「背水の陣」で転職していました。

良い悪いは別にして、IT業界は、
そんな「背水の陣」の切迫感がない。

「辞めます」と簡単に言える。

しかし、上記の社長は、
そんな「背水の陣」の切迫感を求めていたのでしょうね。

だから、中途採用は、あえて未経験とし、
「必死に覚えた奴のほうが使えるし、折れない」と。

それはそれで、
一理あるかもですね。

次は、もっと極端な社長。

先日、私が訪問した社長さんの採用条件は、
なんと、「サッカー経験者」であること。

えっ？

意味不明ですけど・・・・

社長自身がサッカー経験者であり、
今もプレーヤーなのですが、

でも、もちろん、その会社は、
会社としてサッカーやっているわけでもないし、
サッカー部すらない。

ふつーのシステム会社ですよ。

じゃあ、何故？

社長は大いに語ります。

「一人で黙々と仕事する効率重視のエンジニアじゃなくて、
チームワークを重視し、お互いの能力をひきだし、
最後にゴールするエンジニアを求める」

「だから、サッカーなんだ！」と。

う～ん、わかったような、
わかんないような（苦笑）。

しかし、そのムチャクチャな採用方針が
花開いてきて、
近年、急速に業績を拡大。

結果、よかったのかもしれません。

もちろん、これからも
「サッカー」重視の採用方針は変わらず、

さらに、「サッカー人脈」で、
お客さんを獲得する（こともある）とか。

サッカー経験者同士、
「相通じるものがある」と。

で、
今後、さらに飛躍するにあたり、
やっぱり、教育ということで、
私が呼ばれたわけです。

ちなみに、社長自ら、
サーチマンのJava法人教育も受講され、

その「わかりやすさ」と「コスパ」を実感。

これまで、某大手の教育コンテンツを使っていたのですが、
高い評価を頂き、無事、成約となりました。

ありがとうございました。

でも、でもですね、社長、
いまさらなんですけどね、

あの時、社長のサッカー論議に圧倒されて
言えなかったのですが、

正直に言うと私、

サッカー未経験ですよ（汗）。

でも、精一杯がんばりますので、
よろしくお願いいたします。

では、最後、
もう一人ご紹介しましょう。

先日、お会いした別の社長さんは、
ご自身が他業界出身の方。

まあ、他業界出身でも、
IT業界の社長になる方、
聞きますよね。

法律や財務の仕事してたとか、
コンサルしてたとか、

わりと知的ワーカーと親和性ありますし。

でもね、その方の前職は、

なんと
「タクシーの運転手」。

これまた、
「へっ？」って感じでしょ（笑）

全然、親和性ないじゃん～。

その社長は、
最初、タクシー会社の
ドライバーを務めるかたわら、

会社から、
「運転手の管理しろ」と命じられ、

夜勤ドライブのあと、
朝からフラフラになって、
事務作業をしていた。

で、そんなフラフラを解消したいため、
自分でシステムを勉強し、覚え、
IT業界に興味をもち、転職。

今では、IT業界の社長になった。

いみじくも、
「背水の陣」を実践した方。

そう。

私自身、
異業種転職でしたが、
思い返せば、「背水の陣」でした。

辛かった～。

当時は、自分が遅れていることに
コンプレックスもあった。

でもね、今になってみると、
色んな業界、色んな会社で経験したことが、
プラスになっている気はする。

まあ、今になればですけどね。
（当時は辛いと、何回も強調したい）

中途採用には、
「業界経験者に限る」という条件が多い。
それは、当然です。

でもね、知識ゼロからがんばっている人もいるし、
真逆の採用方針を掲げる会社もある。

我々は、生き抜かなくちゃいけない。
がんばってくださいね。

ではでは。
またお会いしましょう。

ありがとうございました。

●追伸
逆の転職もありますよね。
「IT業界」から「他業種」への転職。

そんな経験した読者からのお便り、
掲載してみますね。

—————————————-
佐藤様、お疲れ様です。

成約、おめでとうございます。

私は、3年前に（IT業界から）転職して、
いま最も不要となりつつある
「ブライダル企業」にいます。

やっていることは、
まぁ総務や人事の仕事です。

給与はもちろん減りましたし、
サービス業なので、
土日出勤で平日休みになりました。

しかし、自分の時間はいつも確保できますし、
平日休みは、それなりに良いこともあります。

納期に追われて徹夜もないですし、
休日出勤もありません。

だからと言って、
パソコンを使用しないことはないので、
佐藤様のメールを拝見しています。

SE(PM)をしていた頃よりは、
ハードに近いところで調査することが増えましたね。

前は自治体の業務でしたから、
だからマイナンバーなんて理屈はよくわかります。

コミュニケーションが取れる方なら、
別の業種へ転職もいいですよ。

パソコンやプログラムがわかるだけで
重宝されますから。

—————————————-

いかがでしたでしょうか。

「IT業界」から「他業界」への転職も、
大いに結構なこと。

でもね、ここに
一つの運命の分かれ道がある。

それはね、
アナタは否が応でも、
「IT業界」出身者なのです。

まさか転職する時、
経歴を隠すわけにもいきませんよね。
（それこそ、転職できません）

アナタは「IT業界」出身者。
嫌でも、そういう目でみられます。

その時、
知識がなかったらどうなりますか？

IT業界からの転職を考えるのは、
大いに結構。

でもね、
「どうせ転職するから、勉強しても意味ない」
って人がいますけど、

今、しっかり勉強しておくことが、
次の転職先で幸せになれるかどうかの
分かれ道。