「ジャパネットたかた」の結果

サーチマン佐藤です。
こんにちは。

さて先日、
過去最高益の「ジャパネットたかた」を勝手に分析する
というメルマガを出しましたね。

そのメルマガの最後、
アンケートをお願いしたのですが、
結果は、以下の通りになりました。

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アナタは、「ジャパネットたかた」で
購入したことがありますか?

買ったことがある  124票
買ったことがない 1011票

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今回は、
本当に本当に沢山の方が
アンケートに協力してくれました。
(史上最高です)

感謝感謝です。
ありがとうございます。

それに伴い、お便りもメッチャ貰っていて、
嬉しい限り。

週末、2時間くらいかけて全部読みました。
全く返信できていませんが、どうぞお許しくださいね。

さて、このアンケート結果ですが、
少し意外でもあり、
でも、少し安心したような。

何故、安心したのかは、おいおい話しますが、
まあ冷静に分析していきましょうね。

まず、最初の仮説としては・・・・

「ジャパネットたかた」の商品はそんなに安くない。

従って、ネットを普段から駆使して、
そういう比較調査ができる人、

つまり、このメルマガの読者は、
ほとんど購入しないのでは?

というものでしたね。

でも、アンケートをみると、
世間一般の数字はわかりませんが、
まあ、そこそこ購入していますね。

つまり、比較調査ができるリテラシーがあるのに、
値段だけで判断しない人も一定数いるということ。

それを裏付けるように、こんなお便りがチラホラ。
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やはり高田社長の売り込みはすばらしい。
つい買いたくなります。

しかも、それ程損はしてません。
高田社長への信頼感です。

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でも、一方で、
こんな意見も多かった。
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テレビのみを情報源とする高齢者向け。
超高齢者社会ですから、
それで儲かるのも頷けます。

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さらには、こんな意見も。
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リサーチ力がある方は、
購入しないと思います。

情報収集力のない方は、
あの番組が宣伝する(そうでもない)
安さを信じて購入しているのかなーと。

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さらにさらに、こんな予言する人も。
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情報がいきわたり、
情報を調べる人が増えれば、
破たんするビジネスモデルです。

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要するに、
詐欺とは言いませんが、

消費者に対しては、
「一番安くないのに買っちゃって~」という憐みであり、

会社に対しては、
「安くないのに儲けている」という怒りですかね。

まあ、ちょっと言い過ぎかもですが、
(確かに、賛否両論あったけど)
こんな感じで、
賛成よりは、批判のほうが多かった。

ちなみに私もね、
「なんとなく高いのかな~」と思っていたわけで・・・・

でも、こういう分析をやるからには、
(責任とって)

今まで適当に流していた
ジャパネットたかたのテレビCM、
今回、じっくり真剣に見てみたのです。

すると・・・・・

(テレビから)
ジャーン!

はーい、皆さん
「ジャパネットたかた」から、
お得な情報ですよー。

と高田社長の甲高い声。
(私は冷めた目)

「トルネオ」という掃除機の
説明が始まったのです。

そして実演とともに、

「吸っても吸っても、吸引力は99%」
「その秘密は・・・・」

「しかもゴミは、遠心分離器でぐんぐん・・・・」
「五分の一に圧縮。ポンと捨てるだけ」

「暗い所も、ノズルとライトで、ピッカピカ」
「しかも、このお値段」

こんな説明が、
高田社長の甲高い声で響き渡った。

たった3分くらいでしょうか。

そしたらね、
サーチマン佐藤、不覚にも、
分析するどころか、

「素晴らしい!」と感動し、
その場で注文してしまいました(笑)

だって、高田社長の説明、
本当にわかりやすいし、一生懸命なんだもの。

ちょうど掃除機も古くなってたしね。

買っちゃった(苦笑)。

・・・とは言いつつも、翌日冷静に考えると、
そりゃ衝動買いだったわけで、
一応、ネットで調べてみたのです。

そしたらね、確かに最安値じゃないけど、
極端に高いわけじゃない。

ってか、そもそも、その掃除機が、
ジャパネットたかたモデルになっていて、
おまけもついてくるので、
正確に値段比較できない(苦笑)

まあ、この比較できないところが、
戦略なのでしょうが、

でもね、
戦略とわかっても、
「このやろー」とは全然思わなかった。

むしろ、
「高田社長、ありがとう」という気持ち。

注文を終えてね、
明後日には我が家に、
「トルネオ」掃除機が届くのですが、

凄くワクワクしている。

だって、
「吸っても吸っても、吸引力は99%」
「ゴミは五分の一に圧縮。ポンと捨てるだけ」

このフレーズが強烈に残っていて、
トルネオで掃除して試してみたくて、
たまらないのです。

・・・・まさか、こんな自分になるとは(苦笑)

まあ、作戦にはまっていると思う人も多いでしょうが、
でもね、今回の(分析じゃなくて)体験を通して、
私は、今後のビジネスの真理を見た気がするんですね。

それは何か?
(ここからは分析)

ちなみに、
情報リテラシーの弱い人を集めて、
「安い」と信じ込ませて売るとかじゃないですからね。

そんな陳腐なものではありません。

この真理は、
我々IT業界、システム開発の仕事にも、
簡単に応用できる鍵が隠されていると、
私はみています。

でも、今回は少し長くなったので、
今日は、ここまで。

私も他にやることがあるので、
ペンをおきますね。

次回、またお会いしましょう。
ありがとうございました。

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