サーチマン佐藤です。
こんにちは。
今日は雨ですねえ。
せっかくの日曜なのに残念。
まあ、雨はどうしようもないので、
今日は自宅でゆっくりと
（Twitterでお約束していた）
SEのお客さんの見つけ方の「根本」を、
今から書いてみますね。
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ちなみに、サーチマン佐藤のtwitterはこちら。
※たまに、本音を呟いてます。
アンケートでクリックしてくれた方、本当にありがとうございます。
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アナタがSEとして、
会社に勤めながら副業して稼ぐ時も、
もしくは完全に独立する場合も、
最初の問題は、
お客さんをどうするのか？
ということ。
一般的に、
「SEの営業下手」ということで、
話術に問題？があるとも言われていますが、
さて、どうなのでしょうか？
確かにそういう面もありますが、
う～ん、私が思うに、
そもそもの「根本」がしっかりと、
イメージ化されてないことが問題。
そこで、今日は、
SEとして副業や独立する場合の
（↑ここ意識してね）
お客さんとの根本をイメージしてみましょう。
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【現代】仕事とSEの関係をイメージ化する
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アナタが、SEとして副業や独立する場合、
アナタを相手にしてくれる会社は、
中小・零細企業です。
（昔からのつきあいを別にすれば）
まず大企業は、アナタを相手にしてくれません。
だから、大企業の話は割愛しますが、
例え、中小・零細企業であっても、
現代の仕事は、IT技術が必要。
ホームページはもちろん、
顧客DB、SNSやクラウドも必要になることが多い。
しかしながら、
経営者のほとんどは、IT技術に詳しくない。
パソコンやスマホは使えても、
システムを導入できないし、コードも書けない。
一方で、我々SEは、
どんなに優秀であっても、
（買ってくれる）相手がいなかったら、
何にもビジネスが始まらない。
つまり、ビジネスとSE、
両者のマッチングがあってこそ、
現代の仕事が進んでいく。
いいですよね。
さて、このマッチングですが、
どうイメージすればいいのでしょうか？
（皆、このイメージが無さすぎ！）
ズバリ言いますが、
このマッチングのイメージは、
「結婚」です。
何故なら、
経験者はわかると思いますが、
社外の人間であっても、
その会社のシステムの面倒みたら、
ほぼ一生の長いつきあいになるし、
あまり裏切られることはありません。
いや、たまに浮気も昼顔もあるかもだけど（苦笑）、
「この人いいな」と、お互いに思えば、
色々あっても、情もわくし、
いい感じで歳を重ねていくもの。
それが、IT時代のビジネス。
私自身も、副業で手伝い始めて、
既に10数年という会社や個人がいる。
メンテもあるし、
たまに更新しては報酬頂いたりと、
そんな関係ですが、
ここで強調しておきたいのは、
相手にとっては、
私が一番優秀と思ってないこと（たぶん、苦笑）。
相手にとってはベストじゃなくても、
お互いに「まあ、いいか」と思っていることが大事で、
実際には、
新しい相手を探すのも面倒なので、
「とりあえず、佐藤さんに頼っておこう」
となっている。
結婚安定期の夫婦みたいに（笑）。
さてさて、そんなイメージをもって、
最初の問いに戻りますね。
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【問い】
アナタが副業で稼ぐ時、
もしくは完全に独立する場合、
新規のお客さんは、どうするのか？
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そんなイメージがあれば、
答えは簡単ですよね。
新規ビジネスを始める人を探せばいい。
だって、パートナーがいないんだから。
なのにね、
既にパートナーがいる会社（経営者）に、
営業かけるから、
それは、つまり、
結婚している女性にむかって、
「アナタが好きです」と告白しているようなもので、
そりゃ、無理でしょ（笑）
「技術力あげなくちゃ」
「営業トーク磨かなくちゃ」
と反省するのは結構ですが、
いくら自分磨きをしても、
そういう方向性では、まず無理ですよ。
自分磨きだけでは、婚期を逃す。
そうじゃなくて、
ある程度の自分磨きしたら、
パートナーのいない経営者を探すために、
起業パーティでも行けば、
（婚活パーティと一緒で）、
たぶん相手が見つかりますよ。
もちろん、その相手が出世してくれるかどうかは、
お互いのパートナーシップ次第。
結婚と同じなんですよ。
試行錯誤のおつきあいもあり、
途中で「ダメだ、こりゃ」となる事もあるし、
うまくいって長いつきあいになる事もあるし、
玉の輿もあるかも（笑）。
そこは、ケース・バイ・ケース。
ただ強調したいのは、
技術力あげるとか、トーク術とか、
コストダウンも大いに結構だけど、
SEとして、自分で仕事とりたいなら、
既婚者にアプローチしても無駄。
（よっぽどのことが無い限り）
相手は、乗り換えないですよ。
ビジネスなんて、いつもいつも、
星の数ほど産まれる。
そのビジネスには、絶対ITが必要なんだから、
まだパートナーがいない人に
アプローチすべきでは？
SEからみたら、
一夫多妻の結婚とも言えるし、
いっぱいパートナー捕まえて、
それぞれ出世してもらえば、
収益源が分散されて、
SEとしてアナタの地位も安泰になって、
ゆっくりと安心して歳とっていけますよ。
きっと。
まあ、このイメージは、
私の人柱的実験中の側面も否めませんが（苦笑）、
お客さんをどうするのか？と迷ったら、
参考にしてみてくださいね。
必要なら、またメルマガや勉強会で
具体的に一緒に考えていきましょう。
ではでは。
またお会いしましょう。
ありがとうございました。
●追伸
私のあるお客さんからは、
プリンターの設定だけで呼ばれて、
報酬頂いてます。
さぎ？と言わないでくださいね。
先方に、
「教えましょうか？」と言っても、
覚える気がないようで。
夫婦なんて、そんなものです（笑）。
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